Budweiser memiliki katak. McDonalds memiliki Ronald. Goodyear punya bayi. Masing-masing perusahaan telah menggunakan gambar yang berbeda sebagai sarana iklan dengan media tradisional. Iklan televisi, radio, dan cetak telah sangat berhasil dalam membantu perusahaan mengembangkan citra merek yang sukses. Namun, dengan World Wide Web, departemen pemasaran berjuang untuk memasukkan iklan tradisional ke media teknologi tinggi seperti Internet.
Internet terus tumbuh dengan kecepatan tinggi. Miliaran dolar telah ditransaksikan tahun ini dan dengan musim liburan mendekati angka-angka itu hanya akan meningkat. Bentuk-bentuk tradisional pemasaran dan periklanan masih ada tempatnya; namun, di dunia di mana satu dari setiap delapan dolar dihabiskan secara online, bisnis tradisional 4P mungkin tidak sepenuhnya berlaku.
Di masa lalu, mantra bisnis adalah "lokasi, lokasi, lokasi.”Lebih banyak bisnis telah menyadari bahwa, dengan booming Internet, mantra baru lebih seperti“ logistik, logistik, logistik.”Pemasaran bukan masalah di mana Anda berada lagi. Sebagai gantinya, perusahaan perlu menempatkan diri mereka dengan benar di World Wide Web yang luas sehingga pelanggan dapat dengan mudah mencari produk dan layanan yang ingin mereka beli. Ini menjadi sulit karena konsumen berbelanja dari komputer mereka di rumah.
Menurut sebuah studi baru-baru ini yang dilakukan oleh DoubleClick dan Nielson / NetRatings, kuartal terakhir tahun 2003 menghasilkan hasil yang luar biasa, naik 40 miliar tayangan dari kuartal ketiga. Sepanjang tahun, volume iklan di Internet meningkat 49 persen — yang sama dengan sekitar 200 miliar tayangan di kuartal keempat!
Rand Blair, dari 10x Marketing (http://www.10xmarketing.com), percaya bahwa peningkatan angka dihasilkan dari fakta bahwa orang menggunakan Internet lebih banyak untuk menemukan produk yang ingin mereka beli. “Ketika orang menjadi lebih akrab dengan Internet, mereka menjadi lebih nyaman mencari, belajar, dan membeli. Akibatnya, iklan online sedang booming!"
Dua teknik periklanan paling populer dan sukses di Internet adalah kampanye bayar per klik dan kampanye optimisasi mesin pencari alami. Deskripsi singkat masing-masing tercantum di bawah ini :
Bayar Per Klik
Kampanye bayar per klik terdiri dari iklan di samping dan di atas halaman hasil pencarian. Misalnya, coba cari item populer. Ketika Google, Yahoo, MSN, atau mesin pencari apa pun mengembalikan hasilnya, akan ada beberapa tautan di dekat bagian atas dan samping halaman. Hasil ini ditempatkan di sana karena perusahaan membayar mesin pencari setiap kali pengunjung mengklik ke situs mereka.
Ketika perusahaan memilih kata kunci yang tepat untuk ditargetkan dan dipantau, kampanye bayar per klik bisa sangat efektif. Banyak eksekutif menyukai jenis kampanye ini karena mereka hanya membayar untuk orang-orang yang mengklik situs mereka. Jika tidak ada yang mengklik tautan, tidak ada uang yang dihabiskan.
Hasil Pencarian Alami
Di sisi lain, ketika hasil pencarian kembali dari mesin pencari, situs web yang tercantum di jantung halaman adalah halaman-halaman yang paling cocok untuk kata kunci. Setiap mesin pencari menggunakan algoritma yang kompleks sehingga situs web yang paling relevan secara alami akan muncul di bagian atas hasil mereka. Ketika konsumen menyadari bahwa iklan bayar per klik ditempatkan di bagian paling atas karena perusahaan membeli posisi itu, konsumen mencari hasil alami dengan frekuensi yang lebih besar.
Adalah mungkin bagi perusahaan yang tidak ditemukan mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan penempatan mereka di halaman hasil. Faktanya, perusahaan-perusahaan yang tidak melakukan apa pun untuk meningkatkan peringkat halaman mereka memberikan jutaan pengunjung potensial untuk kompetisi mereka.
Deutsche Safa Rashtchy mengatakan tahun lalu, “Pasar pencarian telah menjadi Cawan Suci iklan Internet dan terus tumbuh lebih cepat dari harapan kami. Perkiraan awal kami sebesar 7 miliar pada tahun 2007 kemungkinan besar terlalu konservatif dan kami percaya kami masih dalam tahap awal pasar yang berkembang dan besar."
Pada bulan April, PricewaterhouseCoopers merilis sebuah studi yang menunjukkan peningkatan dramatis dalam pendapatan pencarian kata kunci yang dihabiskan tahun-tahun sebelumnya. Sementara sebagian besar teknik periklanan lainnya gagal, investasi pencarian kata kunci dan kampanye bayar per klik meroket (untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat http://www.10xmarketing.com/internet-advertising-statistics/).
Apa Artinya Ini bagi Perusahaan Anda?
Sebagai pemilik atau pemimpin bisnis, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:
Di mana bisnis saya muncul di hasil mesin pencari untuk kata kunci yang terkait dengan perusahaan kami?
Apakah kita memasukkan uang ke pemasaran mesin pencari? (Ingat bahwa hampir 90% pengguna Internet menggunakan mesin pencari untuk menemukan produk dan informasi)
Berapa banyak pendapatan Internet yang dibawa perusahaan kami?
Seberapa kuat kehadiran Internet kita dibandingkan dengan pesaing kita?
Seberapa kuat kehadiran Internet kita dibandingkan dengan pesaing kita?
